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红树林网网站-三次空降,两度扭亏,低调24年,他把格力带上千亿级

   日期:2020-01-11 17:25:23     来源:索堡新闻网    浏览:2644    评论:0    

红树林网网站-三次空降,两度扭亏,低调24年,他把格力带上千亿级

红树林网网站,提到格力,人人都知董明珠,但并非人人都知朱江洪。

朱江洪为人低调,即使在退休前也不为公众所知,退休后更被大众遗忘,但他对行业的影响力却一直在持续。

三次空降,两次扭亏为盈,他被誉为是商界奇才。作为格力电器的创始人,“格力”品牌两个苍劲有力的大字,便出自他的笔下。执掌格力24年来,他励精图治,潜心经营,为格力电器千亿规模打下了坚实的基础,为格力注入了“科技是企业脊梁”的灵魂,是真正的“格力之父”。

编 辑 | 小肥

来 源 | 正和岛

对当官没兴趣,天生喜欢干实业

朱江洪,1945年出生于珠海,1970年在华南工学院机械系后,被分配到广西百色矿山机械厂,当了一名工人。在那个远离家乡的边陲小镇,朱江洪发扬“工科男”的实干精神,任劳任怨,勤习各种机床的操作,用娴熟的技能换来职位的不断升迁,从质检工到技术员,再到技术科副科长。

1982年,他所在的厂濒临倒闭,职工吃饭成了问题,朱江洪被500名职工票选出来当厂长,原厂长变成了副厂长。

“少说空话,多干实事。”朱江洪的这句人生格言,让他做起事来很较真,哪怕有时候会得罪人,也一应坚持到底。

上任之后,他整顿纪律,带领大家做产品、搞销售,任职第二年该厂就扭亏为盈,等到他任职第五年,企业产值达3000万元,利润800万元,一跃成为全国同行业的“老大”。

1988年,正当企业红火时,朱江洪却突然辞职回老家。当地领导再三挽留,许之以“官爵”,但朱江洪对当官没兴趣,他更喜欢埋头干企业。

回珠海后,朱江洪出任冠雄塑胶厂总经理。冠雄塑料厂曾经有过辉煌的历史,但由于管理混乱,又得罪了大客户,变成了一个问题成堆的小厂。为了重新赢回客户,朱江洪主动登门拜访,给之前的客户道歉。对方见他言辞恳切,答应再给冠雄一次机会。他又去银行贷了20万,搞定了销路和钱,冠雄逐渐步入正轨,1989年,这家连续三年亏损的小厂扭亏为盈。

但朱江洪还不放心,作为一家塑料加工厂,没有自己完整的产品,始终是他心中的隐痛。他四处调研,最后发现,电风扇这东西销量大,结构简单,大部分是塑料件,冠雄也可以做。于是,命人买来设备,组建了简易的生产线。

很快,第一批电风扇就应运而生,销量也不错,卖到了全国。在电风扇的拉动下,冠雄第二年就扭亏为盈,赚了400多万。产品火了之后需要一个商标,朱江洪大笔一挥,写下“格力”两字时。当时的他不会想到,这两个字日后会值千亿。

“心狠手辣”的质量宪兵队队长

1991年,当冠雄乘风破浪时,总公司旗下另一家生产空调的企业海利空调厂,因经营不善濒临倒闭。总公司出面要求海利和冠雄合并,海利的厂长又成了副厂长,朱江洪兼任海利的厂长,这是朱江洪第三次取而代之成为企业一把手,格力电器由此正式成立。

当时的海利生产线落后,年产能2万台,与风头正劲的春兰、华宝不可同日而语。而且由于缺管理和设备,空调的质量也不尽如人意。

对于质量有严格要求的朱江洪决定停产整顿。这个决定遭到了很多人的反对,但朱江洪不为所动,他一直坚持:“产品质量不好,等于谋财害命!”

于是朱江洪发动群众,深挖质量问题,有多少挖多少,不得隐瞒,一共挖出400多条。然后,把这些问题分门别类,哪些属设计,哪些属工艺……限期整改。为了落实整顿措施,朱江洪还成立“质量宪兵队”,自己亲任队长,一抓到底。

1995年,格力董事长朱江洪到意大利考察,遇到一个客户抱怨格力空调噪音大,要退机。打开一看,原来是空调外壳里的一块小海绵没有贴好。这个由于工人操作不严谨而引发的质量事件,让朱江洪感觉遭受了“奇耻大辱”。

千里之堤毁于蚁穴,朱江洪意识到,抓质量必须从小事做起。从欧洲回来后,他颁布了总经理十二条禁令,针对生产中容易忽视的问题,为所有人划出红线。

禁令一出,大部分人都小心翼翼,但还是有个别人心存侥幸,麻痹大意。朱江洪不顾情面,一连开除五名员工。这下,所有人都老实了,打起十二分精神把产品做好。

有人不明白,平时很温和的朱江洪,为何变得心狠手辣。他说:“对质量不负责行为的仁慈,就是对消费者的残忍。”

1995年,当格力空调卖得火热时,一批产品出现死机现象,原因是厂家提供的电容不合格。于是,朱江洪决定成立筛选分厂,对来料进行全检,不合格的,一律退回。当时空调不愁销路,很多人笑话格力,但朱江洪一直坚持,“让消费者觉得买格力的产品就是买放心、买舒心。”

▲ 注:图片来自网络

首创“返利补贴”,实现弯道超车

1996年初,朱江洪由于过度劳累患上了肺积水,住了三个月医院。集团公司担心他的身体能否康复,能否继续担任繁重的工作,准备让旗下罗西尼的老总取代朱江洪。此时,公司没有主心骨,员工人心浮动,供应商整天到公司追讨货款,经销商对未来感到担心,不敢打款。再加上上半年天气不热,生产的空调仓满为患,卖不出去,连车间的过道也堆满了未出货的空调,格力遇上了大困难。

等到朱江洪病情稍有好转,他便迫不及待地出院,虽然医生再三嘱咐要注意休息,不能劳累,注意营养,但他除了注意营养外其他一条都没做到。

出院后,朱江洪和经营部副部长赵卿到重点省份考察,了解客户的实际困难,并根据市场反馈迅速制定了返利补贴政策,解决了商家的经营困难。经销商对这突如其来的补贴喜出望外,重新燃起了做格力空调的信心与希望。

格力在行业首创的“返利补贴”政策,影响深远,使竞争对手措手不及,通过返利补贴,吸引了更多的商家,特别是一些有实力的商家抛开原来合作的品牌,主动与格力结盟,再加上下半年的天气帮忙,销量大增,出现了上半年损失下半年补的格局,并实现了弯道超车,一举超越春兰,成为国内空调新霸主。

“没有核心技术的企业永远没有脊梁”

朱江洪常说:“一个没有脊梁的人永远挺不起腰,一个没有核心技术的企业永远没有脊梁。”在他看来,一个企业可以没钱、没厂房,但不能没技术。

但在格力早期,销售人员才是老大,当普通人拿一两万的年薪时,销售已是十万、几十万的高薪。于是很多搞技术的人纷纷找到朱江洪,要求转岗,包括很多骨干。朱江洪心想,这可不成,销售虽然重要,但产品才是企业的根本。

于是,他做出一个惊人的决定:大幅调低销售提成比例!这个举动引发很多销售的不满,大批销售选择了跳槽。“当时,我的压力很大,有一种众叛亲离的感觉,最烦恼的时候到海边静坐,呼吸一下新鲜空气”。但是,朱江洪看准了的事情,就决不回头,“我不相信,好的东西没人要”。他始终坚持“技术第一”的理念。

2001年底,朱江洪带领公司技术团队到日本考察,看到日本企业先进的设备和技术,朱江洪提出,只要日方愿意提供变频多联空调技术,格力愿意在合作方式、市场资源分配等方面满足日方的要求,恳请与日本企业合作。尽管日本企业口头表示“以后再说”,但实际等来的却是“连散件也不卖”的无情回绝。

受到刺激之后,朱江洪回到国内,马上组织技术骨干开会,说“这个技术一定要攻下来,不惜代价,搞砸了是我的责任,搞成功了是你们的功劳”。格力的科技人员没有辜负重托,夜以继日,搞出了“一拖四”变频空调多联机,不久还做出了“一拖八”、“一拖十”。尝到了科技创新甜头的格力继续加大投入,每年花大量资金购买实验设备、建实验室、扩充技术部门。

几年后,三家日本企业反过来跑格力求购技术,但这一次,坚持“拒绝”态度的是朱江洪。

后来,朱江洪又投中金研制离心机,最终打破来美国垄断的局面。

这种对技术的偏执深刻改变了格力。在朱江洪执掌期间,格力不断加大研发投入,建成全球最大的空调研发中心,无论在规模还是技术上,都处于世界领先水平。

三次空降,原一把手都甘当助手

“许多人有能力,但企业也难搞好”,朱江洪说,“一把手”的道德取向、行为标准,是决定企业成败的关键。“做企业首先要学会做人,做企业实质上是修炼的过程,修炼自己的品质、行为。通过修炼,提高员工对你的尊敬。领导人得到员工的尊敬很重要。”

不知是巧合,还是命运的安排,朱江洪经历过的三个企业,都是半路杀出来取代了原总经理的位子,而且原总经理都没有调走,留下来成为了他的助手,这种情况在商界并不常见。对一般人而言,这种上下级关系不好处理,弄不好就容易“擦枪走火”,但朱江洪三次都闯了过来。他说,说起来也简单 “放下身段,尊重他人,乐于倾听不同意见”。

初到冠雄,原公司仅有的一辆车子接送原总经理上下班。朱江洪上任后,坚持骑着从广西带回来的旧自行车上班。“朱总在冠雄上班第二天,我俩便认识,那时朱总一只裤腿长、一只裤腿短,推着一辆自行车”。顺德容桂总商会会长孙志恒回忆当年的情景说。

1992年,朱江洪和原海利的总经理以及三位同事到美国验收两器设备,五个人住在三个房间,其中双人房二间,单人房一间。朱江洪坚持把单人房让给原总经理住,自己和另一同事住一间双人房。这些虽然都是小事,但越是小事越是见真情,越能看出一个人的内心世界。你尊重别人,别人也会尊重你。实践证明,一个企业的一、二把手闹别扭,这个企业就没有安宁之日,更不用说发展壮大了。

朱江洪常说,“领导者的性格取向对企业有重大的影响,甚至可以决定企业的成败。”格力能有今日的成就,与朱江洪的性格有很大关系。

告别:不吃亏,但有遗憾

2012年5月,朱江洪在格力董事会上因任期届满,卸任董事长,从此过上退休生活。一辈子闲不住的他,担任了三个协会的顾问和会长,日子过得很充实。

为格力奋斗一生,只拿到1.5%的股份,亏不亏?

朱江洪回应:“我从不觉得吃亏。有些干部为什么做不好,就是怕吃亏。吃一次亏,你的威信就多一点,也积了一次德。我实际上也不吃亏,从一无所有,到现在工资待遇都不错,有房有车,怎么会亏呢。”

有人问他:“你干了一辈子企业,现在功成身退,回忆起来一定会有很多感受和体会吧。”朱江洪的回答只有一个字“累”。他说,“说真的,这些年我也不知道是怎样过来的。经验嘛,有一点,而教训则更多。有过快乐、喜悦,也有过彷徨、憋屈、痛苦。最难受的是:痛苦时还要装出一副‘高兴’的样子,以免影响员工和商家的热情。”

在格力24年,朱江洪给自己打80分,他也有自己的遗憾:格力的国际化问题,培养现代工匠。

但这已不是退休的朱江洪所能掌控的了。

参考资料:

“格力背后的男人”朱江洪:我不再评价(中国网)

他把格力带到千亿级,很多人却不知道他的名字(华商韬略)

朱江洪:我在格力24年的奋斗与遗憾(第一财经)

朱江洪:离开格力这三年(第一财经日报)

朱江洪专栏:功成身退(格力地产会)

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